Scenario emerso: messaggio generico
Il primo punto da verificare riguarda la chiarezza e la rilevanza del messaggio commerciale.
Il primo punto da verificare riguarda la chiarezza e la rilevanza del messaggio commerciale.
Dalle risposte emerge che il blocco potrebbe essere nel messaggio.
Il prospect probabilmente capisce che cosa proponete, ma non percepisce con sufficiente chiarezza perché dovrebbe fermarsi, leggere e rispondere proprio ora.
Molti messaggi commerciali non funzionano perché sono costruiti come una presentazione aziendale sintetica: spiegano chi siete, cosa fate e quali servizi offrite. Ma un messaggio di primo contatto non deve raccontare tutta l’azienda. Deve aprire una conversazione specifica, comprensibile e rilevante per chi legge.
Cosa significa
È possibile che il messaggio sia troppo centrato sull’azienda e non abbastanza sul contesto del prospect, sul problema che può riconoscere o sulla domanda che può attivare una risposta.
Prima azione consigliata
Rileggete il vostro primo messaggio e controllate la prima frase.
Domanda chiave:
Parla di voi o parla del contesto del prospect?
Se il messaggio inizia con
“Siamo un’azienda che…” o “Ci occupiamo di…”, probabilmente va riorientato.
Checklist via email
Ti invierò via email la checklist dedicata:
Checklist — Rendere il primo messaggio meno generico
La checklist ti aiuterà a controllare apertura, problema, lunghezza, richiesta finale e tono.
Se vuoi capire se il problema è davvero il messaggio o se il blocco riguarda anche target, profili, pagina aziendale o follow-up, possiamo fare una prima lettura del vostro processo.
