Scenario emerso: reputazione digitale debole
Il primo punto da verificare riguarda ciò che il prospect trova dopo aver ricevuto il messaggio.
Il primo punto da verificare riguarda ciò che il prospect trova dopo aver ricevuto il messaggio.
Dalle risposte emerge che il blocco potrebbe non essere solo nel messaggio.
Quando un prospect riceve un contatto commerciale, spesso controlla chi ha scritto, il profilo LinkedIn della persona, la pagina aziendale, il sito e gli eventuali contenuti pubblicati.
Se questi elementi non rafforzano la promessa commerciale, la risposta può bloccarsi anche quando il messaggio è corretto.
L’outreach non vive solo nel testo inviato. Vive nel percorso completo che il prospect compie subito dopo: profilo personale, pagina aziendale, sito, contenuti, prove di competenza e coerenza del messaggio.
Cosa significa
È possibile che ci sia una distanza tra ciò che comunicate nel messaggio e ciò che il prospect trova online. Questa incoerenza può ridurre fiducia, chiarezza e propensione alla risposta.
Prima azione consigliata
Scegliete una persona del team che contatta prospect e controllate il suo profilo LinkedIn.
Verificate in particolare:
-headline;
-ruolo attuale;
-sezione Informazioni;
-esperienza corrente;
-contenuti recenti;
-coerenza con la proposta commerciale.
Checklist via email
Ti invierò via email la checklist dedicata:
Cosa controlla un prospect prima di rispondere
La checklist ti aiuterà a verificare profilo personale, pagina aziendale, sito e contenuti di supporto.
Se vuoi capire se la vostra presenza online sostiene o indebolisce l’attività commerciale su LinkedIn, possiamo fare una prima lettura insieme.
